Come vendere servizi e consulenze professionali online

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Come realizzare un sito Internet

per vendere servizi e consulenze professionali online

Le possibilità che hai con Internet e un sito web

Su Internet si cerca ormai ogni cosa e le ricerche delle persone si concentrano sempre più sul web perché è  proprio qui che riescono ad avere un gran numero di risposte, veloci e in linea con i propri bisogni.

Questo comportamento non vale solo per la vendita di prodotti fisici online, spesso infatti quello che ci serve sono servizi o consulenze fornite da professionisti.

Per questo se un professionista pensasse di fare un sito Internet per vendere i propri servizi e consulenze online, decidendo quindi di promuoversi sul web, farebbe una cosa assolutamente logica e in linea con i tempi.

A quanti di noi è capitato di cercare delle figure professionali usando Google? Penso molti. Ma non sempre le risposte ci hanno soddisfatto pienamente e certo non per colpa dei motori di ricerca, piuttosto per le poche alternative presenti dovute alla mancanza di siti Internet che li rappresentano.

Perché creare un sito Internet ti farà

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Oltre al sito e-Commerce che propone l’acquisto di prodotti con i siti Internet, si possono creare ulteriori tipi di offerte, quelle utilizzabili dai liberi professionisti e che offrono servizi e consulenze della loro attività.

Partendo infatti da un sito Internet con specifiche funzioni, qualsiasi attività in proprio può promuoversi e aumentare il suo fatturato. É una soluzione efficace e adottabile ad esempio per fornire consulenze notarili o legali da parte di avvocati.

Rispondendo a piccole questioni in maniera gratuita il professionista riesce infatti ad attirare l’attenzione delle persone e conquistare la loro fiducia, arrivando successivamente a ricevere la richiesta di una consulenza a pagamento, in studio piuttosto che online.

Nel secondo caso c’è bisogno di avere un sito web adeguato, perché vendere servizi e consulenze online è assai differente dal farlo nel proprio studio.

Come vendere servizi e consulenze online

Si tratta quindi di intraprendere un percorso preciso: adottare il web e usare i canali più indicati alla propria attività. Fare un sito Internet per vendere servizi e consulenze è solo il primo passo.

Gli step successivi alla realizzazione del sito riguardano principalmente attività di promozione, quindi di digital marketing.

Ma vediamo le cose una alla volta.

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Per vendere servizi e consulenze online

scrivi articoli utili, interessanti e coinvolgenti

Come detto devi prima realizzare un sito web che abbia certe caratteristiche, una di queste è un blog a tema nel suo interno. Scrivendo articoli che pubblicherai con una certa frequenza avrai inoltre a disposizione del materiale utile per promuoverti in futuro negli altri canali Internet.

Nel blog preoccupati di scrivere articoli interessanti dove mostri le tue competenze in modo da farti conoscere come professionista, ma che al tempo stesso pubblicizzino i servizi e le consulenze che vuoi vendere online.

Sempre con il blog impegnati a dare soluzioni utili alle persone, rispondendo ai loro dubbi e anticipando quando possibile le loro domande (un articolo ben fatto dà più risposte contemporaneamente).

Stimola la loro curiosità provocando delle domande, interagisci quindi con i tuoi utenti.

Tutto questo lavoro (per niente banale), serve a dimostrare che conosci in modo ineccepibile il tuo campo: in un sistema dove non c’è un iniziale contatto diretto tra le persone, è importante per il professionista guadagnare la fiducia del proprio interlocutore.

Tratta quindi di argomenti che siano verificabili anche con altri mezzi, per esempio consultando dei libri oppure ulteriori siti web. Se il tuo obiettivo è come presumo vendere i tuoi servizi e le tue consulenze professionali online, infondere fiducia in chi si rivolge a te è essenziale.

Se vuoi vendere servizi e consulenze professionali online

crea innanzitutto la tua brand identity

Se fare un sito Internet è indispensabile per vendere servizi e consulenze, creare una propria identità online è il passo successivo, complementare ma primario per raggiungere l’obiettivo.

La brand identity consente infatti di essere conosciuti e riconosciuti, guadagnare autorevolezza e affermarsi come professionista che eccelle nel proprio campo.

Oltre al blog esistono altri sistemi per farsi conoscere. Anche se forse non sarai d’accordo con il fornire informazioni gratuitamente o per pochi soldi, ti posso garantire che sia il blog sia il sistema che stò per suggerirti, sono investimenti che hanno un ottimo ritorno.

E-book e video corsi ti promuovono sul web

Per esempio, hai mai pensato di scrivere un e-book e venderlo tramite un sistema di pagamento online sul tuo sito web? O come alternativa tramite un marketplace al quale l’utente accede cliccando un link del tuo sito.

Chiaramente l’e-book dovrà contenere informazioni effetivamente utili ed essere proposto ad un prezzo contenuto ed accessibile a tutti, diversamente potrebbe non funzionare.

Potresti vendere l’e-book attraverso un sistema di PayPal sul tuo sito offrendolo ad un prezzo di pochi euro, per ipotesi 6,99 € o un altro prezzo non troppo lontano da questo (poco più alto o poco più basso).

Potresti fare ancora di più con un e-book, perché si tratta di un contenuto estremamente stimolante per le persone, decidendo ad esempio di regalarlo agli utenti del tuo sito in cambio della loro registrazione.

E se invece di un e-book fosse un video? Sempre accessibile previa registrazione.

Anche i video riscuotono sempre parecchio interesse e realizzare una serie di contenuti di questo tipo ti permetterebbe di metterti in mostra sotto molti punti di vista.

Vendi servizi e consulenze con newsletter e DEM

Realizza il database degli utenti del tuo sito

I sistemi portati ad esempio vengono molto usati da chi vuole vendere i propri servizi professionali, infatti oltre ad avere il vantaggio di fornire un piccolo guadagno (non pensare di arricchirti con un e-book), danno la possibilità di creare una lista di persone interessate, realizzando quindi un proprio database di utenti.

In questo modo riesci infatti a creare un elenco di nomi ed email che ti autorizzano a ricevere tue comunicazioni in futuro.

Questo ti permette di usare il sistema dell’email marketing in modo legittimo (spammare a destra e a manca può dare problemi), e di ricontattare le persone dirigendole sulle pagine che desideri.

Anche questo è un modo per arrivare a vendere servizi e consulenze profossionali online.

Sfrutta la forza dei social network

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Come usare correttamente i social per vendere servizi in rete

Facciamo ora un altro passo avanti verso la creazione del tuo brand. Un altro modo efficace  per aumentare la propria autorevolezza e diffondere la conoscenza di nome e marchio, è quello di usare i social network più coerenti con la tua attività.

É risaputo che sui social network si concentrino una grande quantità di persone, ma utilizzare i social per farsi conoscere professionalmente è ben diverso dall’uso solito che si fa per rimanere in contatto con i propri amici.

Prima di decidere quale (o quali) usare fai perciò alcune considerazioni, e osserva come funziona ognuno di loro.

Ogni social network attira infatti persone con interessi diversi, e gli utenti ne fanno uso proprio in funzione delle loro caratteristiche.

Pensa ad esempio a quanto siano diversi tra loro due social come Instagram e Twitter e di come lo siano anche i loro utenti, a partire dai contenuti di cui usufruiscono e creano a loro volta.

La scelta dei social network dipende dalla tua attività

Attività professionale, servizi o consulenze, qual è il tuo "prodotto"?

Quindi se la tua professione è ad esempio di tipo artistico e sei un fumettista o un fotografo, un cantante o un attore, può essere più efficace creare un profilo social su Instagram oppure un canale Youtube per farsi conoscere, rispetto a Twitter.

Ma se come interessa noi lo scopo è quello di vendere servizi e consulenze, queste attività per loro natura non sono visualizzabili con delle immagini a meno che (altro esempio), non si forniscano dati sotto forma di infografica, quindi grafici di analisi etc.

Fare quindi un uso indiscriminato dei social network solo perché esistono e sono gratis (ma di questo ne potremmo discutere a lungo), non ha molto senso. Soprattutto rischi di perdere tempo prezioso e denaro, senza per altro ottenere risultati.

Realizzazione e gestione profili e pagine social

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Fare un sito web professionale

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Inizia creando un sito web ottimizzato

Torniamo ora un attimo indietro, perché la creazione del sito Internet è comunque il tuo punto principale e di partenza per vendere servizi e consulenze professionali online.

Se vuoi veramente raggiungere l’obiettivo di vendere utilizzando il web devi avere una buona visibilità nei motori di ricerca, e puoi ottenerla solo con un sito web ottimizzato. L’ottimizzazione passa dalla creazione di attività di SEO onpage e di SEO offpage.

SUGGERIMENTO DI LETTURA

Le attività di SEO onpage e offpage sono ampiamente trattate nei due articoli linkati qui sopra. Se hai voglia di approfondire l’argomento, clicca e leggi.

Due parole su SEO onpage e SEO offpage

L’ottimizzazione onpage riguarda la creazione del sito seguendo innanzitutto delle determinate best pratices consigliate da Google. Queste sono fondamentali affinché il motore di ricerca lo valuti positivamente e quindi gli assegni un posizionamento migliore rispetto ad altri.

Di conseguenza per avere la certezza di disporre di un sito effettivamente ottimizzato nella sua struttura e con le caratteristiche di un sito fatto ad ‘hoc’, la scelta migliore da fare è quella di affidarti a dei professionisti che lo realizzino per tuo conto.

Riguardo l’ottimizzazione offpage invece si tratta di mettere in atto una serie di attività che promuovono il sito Internet e la tua persona. Di alcune di queste te ne ho già parlato e riguardano l’uso dei social, ma non si esauriscono lì.

Chiaramente anche in questo caso c’è bisogno dell’intervento di figure professionali, di coloro che svilupperanno le azioni necessarie a spingere le pagine del tuo sito il più in alto possibile nelle SERP, e farti conoscere al meglio.

Ottimizzazione SEO siti Internet

Uno dei servizi più utili ad una attività che usa il web e un sito, è quella della ottimizzazione SEO.

É infatti grazie ad un’ottimizzazione professionale del sito che puoi raggiungere le prime posizioni su Google e ottenere contatti da persone interessate ad acquistare un servizio o una tua consulenza.

Conclusioni finali

Quindi, per vendere i tuoi servizi e consulenze usando il web crea un sito ottimizzato, poi realizza delle attività di promozione sui canali social e infine condividi in rete il tuo sapere.

In modo oculato ma senza timori ne reticenze, sfida la concorrenza mettendo in mostra le capacità e le tue competenze.

Ricordati sempre che Internet è nato come strumento per condividere la conoscenza.

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La nostra web agency è specializzata nella realizzazione siti web professionali, nel loro restyling e in attività di posizionamento SEO e web marketing.

Perciò, se hai la necessità di un intervento sul tuo sito, oppure vuoi realizzarne uno nuovo, o vuoi fare pubblicità sui social network o nei motori di ricerca, contattaci.

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