Tecniche di web marketing per liberi professionisti e PMI

Tecniche di web marketing per liberi professionisti e PMI

Tecniche di web marketing per liberi professionisti

Senza una strategia di web marketing e tecniche di acquisizione clienti, le attività dei liberi professionisti e delle PMI non riescono ad espandersi.

 

Vediamo quindi

quali tecniche usare per farsi conoscere e avere sempre nuovi clienti

Iniziare un'attività da libero professionista

è un gesto coraggioso e di grande responsabilità.

Per comprendere l’importanza di fare una buona pubblicità, sia per un libero professionista che per una piccola o media azienda, partiamo da questa premessa.

 

Assumendo che tu abbia un’attività nella libera professione o sia un imprenditore, credo sarai d’accordo con quanto detto, in particolare dall’anno 2020 fare libera impresa è diventato ancora più complicato.

 

Chiunque inizi un’attività indipendente molto spesso parte con un bagaglio rilevante di conoscenze del proprio lavoro, e la scelta stessa di aprire un’attività in proprio significa mettere in discussione il background acquisito.

 

Ma coraggio e capacità possono non bastare a garantire il successo, perché se è vero che le competenze hanno una parte rilevante un altro aspetto importante a cui il libero professionista deve prestare attenzione è quello economico. Soprattutto agli inizi.

Iniziare da zero nel web marketing

Entrare in competizione con dei concorrenti che hanno attività indipendenti già avviate è infatti un rischio concreto.

 

Ma questa è anche la situazione standard per ogni nuovo professionista e imprenditore, se fai parte di queste categorie devi quindi pianificare bene alcuni aspetti della tua attività.

 

Uno dei più importanti è farsi conoscere dal proprio pubblico in target, pubblicizzandoti al meglio: si tratta di un punto sul quale dovranno concentrarsi molti dei tuoi sforzi.

 

Purtroppo ci sono forme di pubblicità che hanno costi elevati e un libero professionista o una piccola azienda che hanno iniziato da poco l’attività possono non disporre delle risorse necessarie.

 

Cosa fare quindi? Ebbene esistono alcune tecniche di web marketing che sia i liberi professionisti che le piccole e medie aziende possono utilizzare.

 

Ora te ne parlo.

Internet, il web marketing e il libero professionista

Usare le sinergie della rete e tecniche di marketing digitale.

Dopo questa premessa veniamo al punto.

 

Fortunatamente al giorno d’oggi abbiamo tutti una grande opportunità a disposizione, quella di poter usare una risorsa che in passato non esisteva: Internet.

 

Per meglio dire, oltre al solito uso informativo personale o di diletto, la rete per il libero professionista e per l’imprenditore può diventare un importante canale di comunicazione per la propria attività.

 

Il web marketing è infatti uno strumento di eccezionale efficacia, che propone e attira, fornisce le informazioni che vogliamo comunicare ai nostri possibili clienti e li induce a contattarci.

 

Questo percorso si chiama funnel, ed è uno dei risultati che ottieni grazie alle tecniche di web marketing più efficaci, quelle che anche tu come libero professionista puoi iniziare ad usare.

Il web marketing sta' già aiutando i tuoi concorrenti

Ti faccio un esempio.

 

Fai una ricerca su Google per attività come la tua, chiaramente senza inserire il nome o la ragione sociale (tuo o dei tuoi concorrenti) ma solo il tipo di attività, e se vuoi la località.

 

Come risultato hai un elenco di siti web dei tuoi concorrenti suddivisi in due parti: scorri la pagina e osserva bene.

 

I primi 3/4 risultati e quelli in fondo alla pagina corrispondono ad annunci pubblicitari, mentre il blocco centrale è costituito da siti posizionati grazie all’ottimizzazione SEO.

 

Il motore di ricerca ti stà quindi proponendo due risultati diversi insieme, e ognuno di loro è frutto di due diverse tecniche di web marketing applicate al settore dei professionisti o della piccola attività che hai cercato.

 

Bene, grazie ad una strategia studiata sulla tua attività, che inevitabilmente sarà congrua al budget disponibile, quello che devi fare è inserirti tra quei risultati.

 

Come? Con il primo passo, la prima decisione che dovrai prendere per produrre buona parte delle azioni di web marketing che realizzerai.

 

Te lo dico qui sotto.

Per iniziare nel web marketing da zero ti serve un sito

Il primo step è creare un sito web, professionale e ottimizzato.

Come hai visto la tua ricerca ha prodotto dei risultati che altro non sono che un elenco di siti web di proprietà dei tuoi concorrenti.

 

Se pensi che ogni persona per ogni bisogno, ricerca informativa o altra necessità più o meno personale si rivolge ad Internet, capisci quanto sia rilevante per un libero professionista o per un’azienda PMI essere trovati in rete.

 

Tieni presente che ormai da anni questo è il modo principale se non l’unico, usato dalle persone per soddisfare una ricerca specifica, quindi anche quando si tratta di una ricerca per una prestazione professionale.

 

Inoltre quello che hai trovato nella SERP di prima, è esattamente il risultato di tecniche di web marketing applicate al tuo settore professionale, verosimilmente ottimizzate per la tua zona, e che hanno come interprete principale un sito web. Perché tutto parte da lui.

 

Quindi per iniziare a pubblicizzarti online e attuare delle strategie di web marketing efficaci partendo da zero, ciò che serve alla tua professione o piccola media impresa PMI è innanzitutto un sito web ben fatto.

 

Che sia professionale, ottimizzato e su misura, che parli di te e naturalmente che sottolinei le tue competenze prodotti e servizi, in modo chiaro e accattivante.

 

Come usarlo te lo dico tra poco.

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Le tecniche di web marketing
che i liberi professionisti devono realizzare

Si tratta di quello che TUTTI i liberi professionisti e novelli imprenditori devono fare per pubblicizzarsi online.

 

Sia che inizino ora la propria attività, sia che questa sia già avviata e vogliano aumentare il numero di clienti.

 

Le attività principali sulle quali devi concentrarti sono:

 

  1. personal branding,
  2. partecipazione a gruppi di discussioni online e fornisci supporto,
  3. valorizzazione delle tue competenze scrivendo nelle community del tuo settore,
  4. pubblicazione di articoli nel tuo blog che soddisfino i bisogni delle persone, 
    INFINE…
  5. acquisto di spazi pubblicitari sul web.

 

Come vedi non sono moltissime le cose da fare, molto impegnativo è invece sviluppare bene ognuna di loro per ottenere un ritorno reale, cioè riuscire ad avere nuovi clienti e migliorare il fatturato.

Su quali piattaforme digitali fare web marketing

Per ogni attività elencata corrisponde l’uso di una o più piattaforme web, e le tecniche di web marketing che ti ho elencato (ogni punto si sviluppa poi in più direzioni), necessitano di soltanto tre di loro.

 

Non è nemmeno sorprendente che siano così poche perché si tratta di quello che in prevalenza popola il web, e cioè:

 

  • siti, portali e motori di ricerca,
  • social network e community,
  • blog (personale o di altri professionisti e aziende PMI).

 

Riguardo il personal branding ti servirà invece mettere in campo anche la tua presenza fisica, in tutte quelle occasioni dov’è possibile.

 

Presentarsi, conoscere, confrontarsi e dialogare con persone del tuo settore è infatti fondamentale per consolidare quello che hai ottenuto grazie alla presenza online.

 

La presenza fisica oltre a dare un volto reale alla tua persona, aldilà di quella digitale pubblicata, è una bella occasione per stringere contatti con persone che possono rivelarsi utili al tuo lavoro.

 

Ma torniamo a noi e vediamo come iniziare a usare un sito web per fare web marketing.

Con un sito ti fai conoscere e trovare online

Tecniche di web marketing per il personal branding

A parte quanto detto prima, anche per le attività di personal branding il sito web è uno strumento indispensabile, in questo caso ad esempio alcune delle sue pagine possono esserti d’aiuto.

 

La creazione di contenuti esaurienti e d’impatto, che invoglino l’utente a conoscerti meglio e quindi a navigare il sito o a contattarti, sono un buon sistema di web marketing orientato al personal branding.

 

Adesso facciamo un passo avanti e vediamo quali altre attività di web marketing realizzare, partendo da uno dei più efficaci, il content marketing.

 

Leggi sotto e capirai cosa stai per fare.

Crea un blog e metti a disposizione le tue conoscenze

Come libero professionista competente, fornisci informazioni interessanti.

Questo sistema lo sviluppi all’interno del tuo sito personale o aziendale, realizzando un blog a tema, in linea con la tua attività professionale.

 

Certamente non dovrai svelare i trucchi del mestiere, ma dimostrare le tue capacità e conoscenze agli occhi delle persone ti qualificherà come professionista esperto nel tuo campo.

 

Si tratta di una tecnica di content marketing che può essere usata da chiunque, quindi sia dall’idraulico che dall’elettricista, dal medico al fotografo professionista, dal cuoco al personal coach, ingegnere, architetto, dentista o chiunque altro.

 

Ogni figura professionale avrà solo di che giovarsi nel diffondere notizie di pubblica utilità che riguardano il proprio settore.

 

Se ci pensi è esattamente quello che desideri anche tu quando cerchi delle informazioni online: speri di trovare un’indicazione che ti chiarisca un dubbio.

 

Mi sbaglio?

Suggerimento di lettura

Se vuoi realizzare contenuti di valore per il tuo blog
leggi l’articolo: come creare contenuti di valore per un sito web.


Scopri come fanno i professionisti del web per attirare utenti nel proprio sito e farsi contattare.

Un'altra tecnica di web marketing per i liberi professionisti

è partecipare attivamente nelle community di settore.

É giunto ora il momento di spostarci sui social network e nei gruppi di discussione che offrono.

 

Per i liberi professionisti sono un’ottima risorsa per operare delle attività di web marketing che incentivino e promuovino, vediamo quindi alcune cose che puoi fare.

 

Di certo anche tu come molti di noi usi uno o più social network, iniziamo perciò parlando di quello più conosciuto, Facebook.

 

Bene, oltre a essere un luogo virtuale dove puoi passare il tempo con attività tipiche, in Facebook esistono tantissimi gruppi e pagine che trattano temi professionali e di professionisti come te.

 

Tra questi hai di certo a disposizione anche tu gruppi e pagine inerenti la tua attività, ti basterà cercarli e “seguirli”.

 

Ok, tutto qui? No ovviamente.

Come iniziare a fare web marketing sui social

Osserva, partecipa e contribuisci: attira i tuoi prospect.

A questo punto dovrai iniziare un’attività “passiva” che consiste nel leggere i commenti, le domande e le questioni poste dagli altri utenti.

 

In un secondo momento, quando troverai argomenti in cui ti senti ferrato e in grado di offrire il tuo contributo, inizierai a dire la tua e a farti conoscere.

 

Potrai porre tu stesso una domanda e ricevere consigli e indicazioni, in questo modo entrerai attivamente a far parte della vita del gruppo e sicuramente qualcuno ti noterà.

 

Più saranno eloquenti e interessanti le tue argomentazioni risposte e domande, tanto più potrai ricevere considerazione e apprezzamento dagli altri.

 

Sarà importante la costanza della presenza e la correttezza degli interventi, ma anche in questo caso potrai verificare che le condivisioni di esperienze forniscono sempre un ritorno positivo.

 

Questo è solo un esempio, oltre a Facebook potresti usare altri social, tra questi, LinkedIn.

 

Si tratta di un social orientato proprio ai liberi professionisti e alle aziende, anche piccole e piccolissime, dove il tipo di argomenti trattati è in linea con le attività stesse.

 

LinkedIn è quindi il social più indicato per attività di web marketing per liberi professionisti e aziende.

 

Come vedi si tratta solo d’iniziare, quindi coraggio, e fatti largo anche sui social network.

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Spendi qualche euro per la pubblicità online

Investire denaro nel web marketing per liberi professionisti

Crea annunci sui motori di ricerca.

Finora abbiamo realizzato delle attività grazie al sito web, al blog contenuto in esso e con i social network.

 

Adesso parliamo dei motori di ricerca e degli annunci a pagamento che puoi pubblicare qui.

 

Innanzitutto spero che nel tuo budget annuale alla voce pubblicità online non corrisponda una cifra di zero euro, perché sarebbe davvero un peccato.

 

La pubblicità su Internet e in particolare nei motori di ricerca (puoi acquistare annunci sia su Google che su Bing-Yahoo e altri), è infatti un buon investimento.

 

Spesso è anche la strada più breve per ottenere visite e contatti, in particolare quando l’azienda o il libero professionista hanno appena iniziato la propria attività.

Impegno economico per iniziare a
fare web marketing sui motori di ricerca

Non ti farò esempi con cifre perché l’acquisto degli annunci è strettamente legato al settore di appartenenza e alle keyword con le quali vuoi essere trovato.

 

Prima di ipotizzare qualsiasi spesa è quindi necessario fare un’analisi e stabilire alcuni parametri, che sono differenti per ogni tipo di attività.

 

Quello che posso dirti è che con 500€ puoi già iniziare a essere visibile su Google, al primo posto e in prima pagina.

Per riuscirci dovrai far partire una campagna ADV su misura.

 

Ovviamente con una cifra simile il periodo di sponsorizzazione non potrà durare troppo a lungo, perché sui motori di ricerca pagherai per ogni click che gli uenti faranno sul link del tuo annuncio.

 

Quindi se la tua attività si posiziona in un settore molto ricercato, il rischio è di ottenere molti click in poco tempo, e quindi consumare velocemente il budget.

 

In ogni caso è un’ottima attività di web marketing per i liberi professionisti, e direi essenziale per ogni piccola azienda, tanto di più quanto meno conosciuta è la stessa azienda.

 

Anche i social offrono possibilità di annunci a pagamento

Se sei un frequentatore dei social network sappi che anche loro (tutti i social), prevedono la possibilità di creare delle campagne pubblicitarie.

 

É sottointeso che deve esistere un profilo, ancora meglio sarebbe creare una pagina esclusiva per la tua attività professionale e usare sempre quella.

 

Come puoi immaginare è una di quelle realtà dove il web marketing per professionisti è molto praticato, giustamente perché l’utilizzo dei social prende molto tempo libero alle persone che quindi offrono una platea enorme a chi ha un’attività.

 

Nel caso che tu voglia provare questa esperienza ti avviso però, evita di fare da solo e affidati ad esperti SMM, professionisti digitali che hanno nel web marketing il proprio lavoro e che conoscono ogni aspetto della pubblicità sui social network.

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Tecniche di web marketing per professionisti e PMI

Conclusioni

Il settore del web marketing è talmente vasto che per trattare ogni aspetto sono stati realizzati interi portali web e scritti un’infinità di libri.

 

Evito di pubblicizzarli, se vuoi approfondire l’argomento t’invito a fare una ricerca in rete, avrai sicuramente molti risultati (forse anche questo articolo) e potrai ampliare le tue conoscenze in proposito.

 

Quello che però hai letto oggi ti sarà utile come base per avviare un efficace web marketing per professionisti e per aziende PMI.

 

Infine voglio farti osservare che, sia per le attività a pagamento che per tutte le altre, avrai bisogno di realizzare un sito web professionale ottimizzato e con un blog ben scritto al suo interno.

 

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