Come trovare nuovi clienti online con un sito web

Come trovare nuovi Clienti online

Trovare nuovi clienti con un sito web

Se vuoi scoprire come trovare nuovi Clienti online con un sito web sei arrivato nella pagina giusta. Oggi infatti avrai tutte quelle indicazioni utili ad ottenere la visibilità che desideri su Internet.

 

É infatti il primo passo per trovare nuovi Clienti con un sito web.

 

Si tratta di un’operazione alla portata di tutti anche se non sarà ne rapida ne banale. Non ti scoraggiare però, perché dedicando un po’ di attenzione a quello che stò per dirti riuscirai a raggiungere l’obiettivo.

 

Prima consentimi una premessa, perché alcune cose devono essere chiare da subito.

La promozione delle attività su Internet

Mercati, concorrenza e crisi economica degli ultimi 10 anni, stanno spingendo sempre di più sia realtà aziendali che liberi professionisti a fare uso della rete.

 

Ad Internet, luogo e strumento utile a migliorare la diffusione del proprio marchio e del proprio nome, viene chiesto di agire da volàno e funzionare quindi per trovare nuovi Clienti online con un sito web.

 

Se anche tu sei fra quelle persone che hanno realizzato un sito web o un blog aziendale per la propria attività, uno dei risultati che ti aspetti è proprio questo, che ti aiuti a trovare nuovi Clienti.

 

Capita però che i risultati tardino ad arrivare o non arrivino per niente, in questo caso c’è un problema che devi risolvere rapidamente (forse anche per questo ora stai leggendo).

 

Come detto il tema del post di oggi è come promuovere la propria attività usando Internet, come trovare nuovi Clienti online con un sito web, do quindi per scontato che il tuo sito web esista già.

 

Partiamo da questo concetto: al giorno d’oggi nessuna attività può restare al di fuori dalle dinamiche della rete.

 

Se quindi la tua attività non si è ancora dotata di un sito web è meglio che provvedi quanto prima, per non escluderti la possibilità di usare il canale di comunicazione più potente del momento, Internet appunto.

 

Ora si comincia.

La necessità di ogni attività imprenditoriale
è avere sempre nuovi Clienti

É quanto di più scontato e banale possa dire, ma è anche la nuda realtà, un’azienda o un’attività lavorativa di qualsiasi tipo ha senso solo se produce fatturato, diversamente chiude per fallimento.

 

Non mi riferisco solo alle grandi aziende ma anche e soprattutto a quelle piccole, piccolissime e alle micro imprese.

 

Aziende fatte da singoli imprenditori, liberi professionisti costretti ad essere sempre competitivi.

SUGGERIMENTO DI LETTURA

Se sei interessato ad approfondire l’argomento puoi leggere DUE articoli:

  1. come un libero professionista può trovare clienti con un sitoe
  2. l’importanza di avere un sito web vetrina per le aziende.

É quindi necessario creare nuovi contatti, perché come sai ogni Cliente acquisito non offre nessuna certezza che continui a servirsi della tua azienda, soprattutto se nel tuo settore esiste una forte concorrenza.

 

Da qualche anno viene in aiuto a queste realtà lo strumento di Internet. Grazie alla sua diffusione offre immense possibilità di divulgazione e quindi opportunità di contatto con potenziali nuovi Clienti.

 

Per questo aziende e professionisti prestando maggiore attenzione a questo fenomeno hanno iniziato a diversificare i propri investimenti, usando la rete per promuoversi (come hai già fatto o stai per fare anche tu).

Come trovare nuovi clienti con il web marketing

Ma se nonostante l’impegno e gli investimenti non vedi ancora i risultati che ti aspettavi, è necessario capire i motivi (non sempre evidenti) e agire di conseguenza.

 

Tra poco ti dirò da cosa dipendono questi risultati e cosa devi fare per rimediare.

Restyling sito e web marketing

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Imposta i tuoi obiettivi

Trovare nuovi Clienti con un sito web è diverso

Se il tuo sito non funziona a dovere la prima cosa da fare è rivedere alcuni aspetti del progetto.

 

Se non l’hai mai fatto inizia a stabilire dei micro obiettivi da raggiungere entro tempi precisi.

L’ho scritto sopra, un sito web funziona in modo diverso dagli altri canali (stampa, tv, radio etc), quindi per trovare nuovi Clienti dovrai fare delle cose diverse dal solito.

 

Mi spiego, se uno spot televisivo raggiunge contemporaneamente milioni di persone (ed ha un costo in proporzione), è anche vero che solo l’1% di chi lo vede è realmente interessato al prodotto.

 

Diversamente se una persona arriva in una pagina del tuo sito la raggiunge perché ha fatto una ricerca specifica e voleva proprio ciò che tu con la tua attività puoi fornirgli.

Impostare obiettivo per trovare nuovi clienti online

Per ricevere visite sulle pagine del tuo sito web non basta però essere online (magari con un servizio hosting gratuito e un dominio di terzo livello).

 

Devi realizzare un sito web responsive, ottimizzato e ben posizionato sui motori di ricerca, e a volte nemmeno questo è sufficiente.

 

Vediamo perciò come portare traffico sul tuo sito web.

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Quali strumenti usare per trovare nuovi clienti online

Parlavo di obiettivi, ecco quali sono affinché il tuo sito ti permetta di trovare nuovi Clienti online, e quali strumenti devi usare per raggiungerli (clicca sui link e segui i punti passo-passo).

Primo obiettivo: stabilisci qual è il tuo pubblico.

Secondo obiettivo: fai conoscere il sito.

Terzo obiettivo: crea o migliora la brand awareness.

Quarto obiettivo: acquisisci autorevolezza trasferendo i valori aziendali al pubblico.

In questi punti è racchiuso TUTTO quello che hai bisogno di fare per riuscire a trovare nuovi Clienti online.

Verificare come arrivano nuovi clienti dal web

Stablisci qual è il tuo pubblico, trova le tue buyer personas

Neanche a dirlo è il primo passo, tanto ovvio quanto importante.

 

Prima di partire con qualsiasi progetto devi aver ben chiaro a chi ti devi rivolgere, prima ancora di decidere come farlo. Questo significa individuare quali sono le tue buyer personas, i tuoi prototipi di Cliente.

 

Nota:

Nessuno di noi è generalista e sicuramente nemmeno tu. Provare ad interessare chiunque ti farà solo perdere tempo e denaro e forse è proprio questo uno degli errori che hai commesso, pensaci. Quindi analizza e trova esattamente il prototipo di pubblico a cui rivolgerti prevalentemente.

Ecco cosa fare per capire chi sono le tue “buyer personas”:

  1. Analizza i dati usando Google Analytics.
  2. Verifica sui social chi interagisce con te e con i tuoi post.

 

Sia con Google Analytics, sia con gli insights dei social, puoi verificare quasi ogni cosa, tra le tante cose sarà importante capire:

  1. quali pagine vengono visitate,
  2. la provenienza degli utenti,
  3. l’orario di maggiore accesso al sito,
  4. quanto tempo si fermano sulle tue pagine.
  5. quale altra/e pagina/e visitano dopo quella di atterraggio.

 

In questo modo puoi sapere come interagisce il pubblico con il tuo sito, e creare quindi le tue “personas”, ovvero il pubblico ideale a cui dovrai rivolgerti.

 

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Scenari per trovare nuovi clienti

SUGGERIMENTO

Se hai difficoltà a comprendere chi sono le tue buyer personas e come individuarle, ti suggerisco di leggere il blog di Sergio Albertini.

 

Formatore, noto blogger professionista ed esperto dell’argomento, in un suo recente articolo spiega come scrivere per le tue buyer personas: leggilo e tutto ciò che ora non ti è chiaro, improvvisamente lo sarà.

Come trovare nuovi Clienti online con un sito web professionale

Fai conoscere il tuo sito, presenta l'attività nel modo migliore.

Una volta che sai a quale pubblico devi rivolgerti puoi iniziare ad impostare la tua strategia di web marketing, una delle prime attività di cui occuparti è quella di far conoscere il tuo sito web. Come?

 

Hai a disposizione modi e canali di vario tipo, se non li hai mai usati finora dovrai iniziare facendo delle prove, quindi (ancora una volta), analizzarne i risultati.

 

I canali sono ben conosciuti: social network, advertising, e-mail marketing (invio di e-mail pubblicitarie ad un pubblico mirato), tanto per citarne alcuni.

 

Avrai quindi bisogno di aprire profili e pagine specifiche sui social network più appropriati per la tua attività, e creare una newsletter periodica.

Secondo passo è quello di creare post per pubblicizzare con l’advertising su almeno due canali social contemporaneamente, il risultato del confronto ti dirà cosa funziona meglio e come lo fa.

 

Quello che funziona meno bene andrai ancora una volta ad analizzarlo per modificare in futuro la strategia.

 

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Trovare nuovi clienti con i social network

REALIZZAZIONE SITI WEB PROFESSIONALI

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Trasforma il tuo nome in un brand,
fatti conoscere come il migliore nel tuo settore

Ok, hai la tua attività, il tuo nome, ottime competenze nel tuo campo e il tuo sito web, nuovo e bello.

 

Ti è chiaro a che pubblico devi rivolgerti e stai usando i social network per mostrarti e farti conoscere. Ma non basta.

Ora devi trasformare il tuo nome in un vero brand, ovvero quello che si definisce un marchio famoso.

 

Solo con il tempo e grazie alle tue qualità (e un grosso budget), potrai raggiungere alti livelli, ma se la tua attività è locale e tale rimarrà, puoi ottenere lo stesso ottimi risultati e più rapidamente.

 

Come devi fare? Certamente hai bisogno di predisporre una somma di denaro da investire, quindi creare interesse intorno alla tua attività.

 

Non puntare su sconti, promozioni o tessere fedeltà (ormai inflazionate), ma concentrati sul tuo sito web (ricordi il titolo di questo articolo? “Come trovare nuovi Clienti con un sito web”) e usa qualche accorgimento.

Trovare nuovi clienti con la pubblicità

Da dove iniziare

Fai realizzare un logo personalizzato, che sia TUO, identificativo e unico. Può essere anche stilizzato ed essenziale (le tue iniziali) ma comunque deve essere univoco: non farti confondere con gli altri.

Se imiti un logo famoso non fai il tuo gioco ma una pessima figura.

 

Puoi scegliere uno dei tanti portali che offrono questo servizio, con poche decine di euro avrai compresi anche biglietti da visita e se vuoi altri gadget.

 

Diversamente (meglio ancora), cerca in rete un professionista: avrai la certezza di un lavoro fatto ad “hoc” e la garanzia che non ne esistano altri simili.

 

Nel crearlo presta attenzione alla scelta dei caratteri dei colori: hanno un ruolo psicologico determinante nel primo impatto con il potenziale Cliente.

 

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SUGGERIMENTO DI LETTURA

 

Di questo e di altri metodi per creare il tuo brand ne parlo nell’articolo cosa fare per essere primi su Google nelle ricerche organiche che trovi nella categoria come essere primi su Google.

Condividi il tuo sapere e informa il pubblico se vuoi ottenere contatti

Riguardo questo punto, molti sono ritrosi nell’applicarlo.

 

Vuoi perché l’esperienza costa sacrifici e denaro, vuoi perché si teme di favorire la concorrenza (come poi non mi è ancora chiaro), la condivisione delle proprie conoscenze spesso viene ritenuta da evitare.

 

Per un sito web che punta a trovare nuovi Clienti online si tratta invece di un’attività che dovrebbe ricevere maggiori attenzioni.

Ti faccio un esempio: prendiamo il sito giallozafferano.

 

Sai che ha iniziato come blog di cucina nel 2006?

 

In qualche anno è diventato uno dei portali di settore più apprezzati e conosciuti in Italia, probabilmente non se lo aspettavano nemmeno loro.

 

Ciò che è successo dopo è storia: l’azienda proprietaria (Banzai Media S.r.l.) 10 anni dopo ha venduto a Mondadori la divisione per la cifra di 45 milioni di euro.

 

Un caso limite? Forse, ma neanche tanto: il web permette di realizzare progetti di successo in continuazione.

Condivisione per trovare clienti online

Con questo voglio dire una cosa molto semplice: offrire valore alle persone condividendo informazioni che altri non danno o lo fanno meno bene di te, viene a tuo vantaggio.

 

Scrivere articoli informativi, postare esperienze e farlo in modo spontaneo e coinvolgente, fornisce al lettore un’esperienza positiva, tanto che per lui passare da un articolo all’altro sarà un piacere.

 

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Come trovare nuovi clienti online

Conclusioni

Come avrai capito trovare nuovi Clienti online con un sito web è possibile, ma richiede conoscenze che spesso vanno aldilà di quanto ognuno possa sapere, questo anche quando si è in grado di realizzare un bel sito web da soli.

 

Esistono infatti dinamiche, strategie e ambiti professionali che difficilmente o quasi mai possono essere patrimonio di una singola persona, ma richiedono l’impiego di professionisti esperti, ognuno nel proprio settore.

 

Far da sè spesso porta a dover affrontare successivamente nuovi e più dispendiosi investimenti, con ulteriori perdite di denaro e di tempo, aggiungendo correzioni a volte importanti.

 

Creare la propria presenza online attraverso un sito web professionale, è quindi essenziale.

 

Vale per qualsiasi azienda, libero professionista o altra attività.

 

Sottovalutare questo aspetto e creare un prodotto approssimativo e di bassa qualità, equivale a rinunciare al proprio successo in rete e investire male tempo e denaro.

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La nostra web agency è specializzata nella realizzazione di siti web professionali, nel loro restyling e in attività di indicizzazione posizionamento SEO e web marketing.

 

Se perciò hai bisogno di un intervento sul tuo sito, devi realizzarne uno nuovo o vuoi fare della pubblicità sui social network o nei motori di ricerca, contattaci.

 

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Realizzazione siti web professionali

Agenzia web Milano Paolo Albizzati

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